Kiinteistön myynnin oppiminen voi auttaa sinua olemaan älykäs ostaja tai jopa järjestämään oman kiinteistön myynnin. Kiinteistöjen myynti tarjoaa mahdollisuuden esitellä yksilön tai perheen henkilökohtaisia tavaroita hinnalla, joka voi olla edullisempi, vaikkakaan ei tyypillisesti yhtä edullinen kuin autotalli- tai pihamyynti. Suunnitteletpa ostoa tai myyntiä, sinun on hyvä muistaa muutama hyödyllinen kiinteistön myyntivinkki.
Mitä on kiinteistömyynti?
Kiinteistön myynti on yksityinen myynti, joka tapahtuu yleensä yksilön kodissa, perintökodissa tai yksinomaan verkossa. Ne tapahtuvat usein, koska perhe tai henkilö haluaa tai tarvitsee realisoida mahdollisimman paljon omaisuutta lyhyessä ajassa. Kiinteistöjen myynti on tyypillisesti avointa yleisölle ja mainostetaan tuomaan joukkoon vakavia ostajia. Ne tapahtuvat yleensä kolmen päivän aikana, alkaen perjantaista ja päättyen sunnuntaihin, ja hinnat sekä varastot laskevat viimeiseen myyntipäivään mennessä. Jotkin kiinteistökaupat voivat sisältää myös ostettavan omaisuuden, autot ja veneet.
Syyt kiinteistön myyntiin
Kiinteistöjen myynnin toiminnan ymmärtäminen tarkoittaa, että ymmärrät niiden taustalla olevat syyt. Niihin liittyy yleensä suuri elämänmuutos. Kiinteistöjen myynti voi tapahtua useista syistä:
- Perheen kuoleman takia
- Avioeron takia
- Koska perhe tai henkilö haluaa remontoida kotinsa
- Koska perhe tai henkilö suunnittelee muuttoa
- Koska koti on peritty perheenjäseneltä, joka on kuollut, muuttanut loppuhoitoon tai ollut pitkään sairaalahoidossa
Miten ihmiset löytävät kiinteistökaupan
Kiinteistöjen myyntiä mainostetaan yleensä tietyillä sivustoilla ja/tai paikallisen naapuruston ympärille asetetaan kylttejä, jotka ilmoittavat yleisölle. Kiinteistöstä vastaavat henkilöt voivat järjestää oman kiinteistönmyyntinsä tai palkata yrityksen auttamaan lavastusta, hinnoittelua, mainontaa, myyntiä ja siivoamista varten. Tämä yritys hoitaa usein myös myynnin edistämisen.
Mitä odottaa tehdessäsi ostoksia kiinteistömyynnissä
Kiinteistön myynnin varasto on suurempi kuin autotalli-, piha- tai tarramyynnissä, ja tuotteet voivat olla hieman kalliimpia, vaikkakin halvempia kuin vähittäiskaupan ostaminen. Tuotteet merkitään hintalapulla, ja jotkin tuotteet eivät välttämättä ole myynnissä. Kysy rohkeasti alennuksista, tee hieman halvempi tarjous tai kysy sinua kiinnostavista tuotteista, joita ei ole merkitty myyntiin. Odotettavissa on suurempi väkijoukko ensimmäisenä päivänä ja pienempi väkijoukko ja vähemmän tavaraa alennuksen lopussa. Kiinteistökauppa eroaa autotallimyynnistä tai säästökaupasta sääntöjen ja odotettujen etiketin os alta.
Kiinteistön myyntietiketti ja säännöt
Eri kiinteistökaupoissa on ainutlaatuiset säännöt ja määräykset. Jos olet epävarma, tiedustele erityisiä ostossääntöjä saapuessasi. Säännöt voivat sanella "ensin tullutta palvellaan ensin" -käytännön tietystä myynnistä riippuen. Jotkin kiinteistökaupat antavat numeroita, jotka määräävät, milloin voit saapua kiinteistöön selaamaan. Kysy myös lähialueen pysäköintirajoituksista, jotta et saa lippua kiinteistömyyntiä selatessa. Pidä nämä etikettiohjeet mielessä:
- Älä ota mukaan suurta kukkaroa tai kantolaukkua; tuo sen sijaan pieni laukku tai vain lompakkosi.
- Jos harkitset pientä tavaraa, sinun tulee kuljettaa sitä mukanasi, jotta et vaaranna jonkun muun ostavan sen.
- Isompien tuotteiden kohdalla ilmoita jollekulle myyntityössä työskentelevälle, että haluat ostaa suuren tuotteen, jotta he voivat merkitä sen myydyksi.
- Neuvottele kohteliaasti. Voit kysyä tarraa alhaisemmasta hinnasta, mutta älä odota maksavasi niin alhaista kuin autotalli- tai pihamyynnissä.
- Ole valmis ottamaan tavarat heti, ellet ole päättänyt toisin. Jotkin kiinteistökaupat antavat sinulle muutaman päivän lisäajan, ennen kuin sinun täytyy noutaa ostettu iso tavara.
- Tuo käteistä, ellet tiedä, että myynti hyväksyy luottokortit.
Mitä tapahtuu kiinteistöjen myyntijäämille?
Jos etsit alennusta, suuntaa myyntiin toisena tai viimeisenä päivänä, mutta tiedä, että varasto voi olla huomattavasti pienempi. Sen jälkeen kiinteistöjen myyntijäämät voidaan antaa perheenjäsenille tai ystäville, jos he haluavat, varastoida, myydä kirpputorille tai huutokaupata. Ne voidaan myös lahjoittaa. Monet lahjoitusyritykset noutavat pyydettäessä suurempia tavaroita.
Onnistuneen kiinteistön myynnin pitäminen: miten se toimii
Jos suunnittelet kiinteistöjen myyntiä, muista pitää mielessä muutama vinkki, joiden avulla voit luoda onnistuneen ja hyvin organisoidun tapahtuman. Mitä enemmän ymmärrät kiinteistöjen myynnin toiminnasta, sitä enemmän voit ansaita myynnistäsi.
Onko kiinteistön myynti sen arvoinen?
Ole selvä, kuinka paljon odotat ansaitsevasi kiinteistön myynnistä. Kiinteistöjen myynti on keskimäärin 11 000 dollaria, ja jotkut tekevät huomattavasti enemmän tai vähemmän riippuen kiinteistön koosta ja/tai myytävän kysynnästä. Jos sinulla on tavaroita, joiden arvo on yli 10 000 dollaria, ja/tai kiinteistön myynti voi auttaa sinua purkamaan tavaroita nopeammin kuin muuten pystyisit. Kiinteistöjen myynnin suunnittelu ja toteuttaminen voi viedä paljon työtä, varsinkin jos teet sen yksin. Jos sinulla on paljon kalliita kohteita, jotka haluat purkaa, voit harkita ilmaisen neuvottelukokouksen järjestämistä kiinteistöjen myyntipalvelun kanssa nähdäksesi, onko kiinteistön myynti paras tapa toimia.
Milloin on paras aika myydä kiinteistö?
Ajoituksen suhteen ei ole oikeaa vastausta, ja olosuhteista riippuen sinulla ei ehkä ole vaihtoehtoa. Jotkut väittävät, että paras aika kiinteistökaupan pitämiseen on talviaika, jolloin kilpailu piha- ja autotallikaupan kanssa on vähäistä. Toiset huomauttavat, että ei ole oikeaa tai väärää tapaa järjestää kiinteistön myynti. Kiinteällä mainonnalla, upeilla kuvilla ja hyvällä lavastusella voi houkutella yleisöä mihin aikaan vuodesta tahansa.
Tiedä mikä myy parhaiten kiinteistömyynnissä
Kiinteistöjen myynti tapahtuu eri tavalla sijainnin ja saatavilla olevien kohteiden mukaan. Trendit voivat myös vaikuttaa siihen, mikä myy yhdellä alennuksella verrattuna toiseen myöhempään myyntiin. Hyvin myyviä kohteita ovat:
- Kevyesti käytetyt tai käyttämättömät design-vaatteet, kengät ja asusteet
- Vintage-korut
- Vuosisadan puolivälin huonekalut
- Massiivipuuhuonekalut, jotka voidaan verhoilla uudelleen
- Taidetta ja koristeellisia moderneja esineitä
- Astiasto
- Barware
- Keittiökoneet
Tuotteiden hinnoittelu kiinteistömyynnissä
Jos pyydät tavaroista liikaa, ne eivät myy. Hinnoi tuotteet oikein tarkistamalla samank altaiset tuotteet eBayssa ja muilla tarjoussivustoilla. Varmista, että hinnoittelusi on kilpailukykyinen eikä liian korkea. Voit myös keskustella antiikkiasiantuntijan kanssa tai palkata kiinteistöjen myyntiyhtiön auttamaan sinua hinnoittelussa. Varmista, että tuotteilla on helppolukuinen ja iso hintalappu. Jos olet kiinnostunut myymään tiettyjä vaikeasti myytäviä kappaleita, merkitse hinnat alas toisena ja kolmantena päivänä.
Kiinteistön myynnin mainostaminen
Sinun täytyy saada sana julkisuuteen kiinteistön myynnistä. On olemassa useita tapoja tehdä tämä, ja on järkevää työskennellä useamman kuin yhden kanssa:
- Mainosta paikallislehdessä.
- Aseta mainoksia Craigslist-, Facebook- ja naapuruston sivustoille.
- Ota upeita kuvia alennuksessa olevista tuotteista.
- Tulosta lentolehtisiä näytettäväksi naapurustossasi.
- Tee pihakyltit, jotta ostajat tietävät myyntipaikan.
Luo vieraanvarainen ympäristö ostajille
Onnistunut kiinteistökauppa alkaa kutsuvasta ympäristöstä. Nämä vinkit voivat auttaa:
- Varmista, että talo on puhdas, tuoksuu hyvältä ja valoisa.
- Varmista, että näytöilläsi on puhdas tuntu ja ne eivät ole sotkuisia.
- Julkaise selkeät säännöt ja käytännöt ostajien nähtäville.
- Pyydä ihmisiä auttamaan, kuten perhe ja ystävät. Tämä helpottaa vieraiden ostamista ja estää sinua väsymyksestä.
- Asenna lukitut kassalaatikot lähelle uloskäyntiä. Luo kylttejä, jotta ihmiset tietävät, missä maksaa.
- Lukitse ja merkitse kaikki huoneet, jotka eivät ole sallittuja. Varmista, että kyltit ovat kohteliaita mutta tiukkoja.
Tee kiinteistöjen myyntitarkistuslista
Kiinteistöjen myynnin suunnittelu voi kestää jopa kolme viikkoa, ja sen loppuun saattaminen voi vaatia paljon organisointia ja tutkimusta. Tehtävälistan tekeminen itsellesi voi auttaa sinua hoitamaan kaiken järjestelmällisesti. Tässä on joitain tehtäviä, jotka haluat sisällyttää tarkistuslistalle:
- Järjestetyn luettelon luominen myytävistä tavaroista
- Hinnoittelu jokaiselle tuotteelle samank altaisten tuotteiden perusteella
- Korjaus, puhdistus ja korjaus myytävänä
- Myytävien tavaroiden lavastaminen halutulla tavalla
- Kiinteistön myynnin mainostaminen verkossa ja/tai naapurustolehtisten avulla
- Ihmiset auttavat sinua turvallisuuden, myynnin ja kassan kanssa
- Suunnitelma tuotteille, jotka eivät mene kaupaksi
- Valmistautuminen asianmukaiseen siivoukseen myynnin jälkeen
Pitäisikö sinun työskennellä kiinteistöjen myyntiyhtiön kanssa?
Voi olla pelottavaa järjestää kiinteistön myynti yksin, ja on yrityksiä, jotka ovat erikoistuneet auttamaan sinua. Hyvät kiinteistöjen myyntiyritykset ovat tyypillisesti lisensoituja, sidottuja ja niillä on hyvät referenssit, jotka voit tarkistaa ennen palkkaamista. Nämä yritykset ottavat prosenttiosuuden kokonaismyynnistä (yleensä noin 30–60 prosenttia) ja auttavat hinnoittelussa, asennuksessa, lavastuksessa, myynnissä, siivouksessa ja myymättömien tavaroiden käsittelyssä. Kiinteistönmyyntiyrityksen palkkaaminen vie yleensä suuren osan kiinteistön selvitystyöstä vastaav alta henkilöltä, mutta se ei aina ole sen arvoista pienemmissä myynneissä tai jos myynnistä on ansaittava tietty määrä rahaa.
Valmistaudu kiinteistöjen myynnin menestykseen
Kiinteistöjen myynti tarjoaa loistavan mahdollisuuden ostaa ja myydä ainutlaatuisia esineitä, jotka on jo valmiiksi lavastettu kotiin. Olitpa ostoksilla kiinteistökaupassa tai suunnittelemassa omaa kiinteistökauppaa, tietosi kiinteistöjen myyntiprosessista auttaa sinua navigoimaan tämän tyyppisessä myynnissä onnistuneesti.
