Hiljaiset sijoittajat ovat henkilöitä, jotka sijoittavat rahaa yritykseen, mutta vaikenevat tai ovat poissa päivittäisestä johtamisesta. He jakavat voitot ja tappiot ja voivat tarjota yhteyksiä tai kontakteja auttaakseen yritystä menestymään, mutta he eivät työskentele suoraan yritykselle. Kuten lainat ja avustukset, myös äänettömän sijoittajan kautta saadut varat on maksettava takaisin. Odotettavissa on, että tarjotut rahat tuottavat voittoa sijoittajalle.
Hiljaisen liiketoiminnan sijoittajien rooli
Mitä hiljaiset sijoittajat tekevät startupille? Ensi silmäyksellä se voi tuntua itsestään selvältä - ne tarjoavat rahaa yrityksesi perustamiseen. Hiljaiset liikesijoittajat voivat kuitenkin tehdä enemmän. He voivat tarjota pääomaa tai vakuuksia yrityslainan saamiseksi ja yhteyksiä tasoittaakseen tietä uudelle yrityshankkeelle.
Silent Investors vs. Silent Partners
Hiljainen sijoittaja on jossain määrin erilainen kuin hiljainen kumppani. Hiljainen sijoittaja tarjoaa rahaa, mutta hänellä ei yleensä ole henkilökohtaista osaa yrityksen johtamiseen.
- Hiljaiset sijoittajattarjoavat rahaa, mutta eivät välttämättä ole yrityksen todellinen omistaja. Hiljaiset sijoittajat ovat enemmän kuin enkelirahoitus. Enkelirahoitus tai enkelisijoittajat ovat tyypillisesti varakkaita ihmisiä, jotka lainaavat rahaa yrittäjille odottaen tuottoa sijoitukselleen. Hiljaisen sijoittajan tavoin enkelisijoittaja ei halua tai tarvitse johtaa yritystä tai vaikuttaa sen johtamiseen. Hän haluaa vain saada rahansa takaisin korolla tai voitolla.
- Hiljaiset yhteistyökumppanit ovat itse asiassa liikekumppaneita sanan jokaisessa juridisessa merkityksessä. Molemmat osakkaat jakavat yhtäläisen vastuun yhtiön veloista ja varoista. Se, että yksi kumppani on hiljaa tai poissa päivittäisestä liiketoiminnasta, ei vapauta heitä yrityksen vastuista. Hiljaiset osakkaat, kuten hiljaiset sijoittajat, lisäävät rahaa liiketoimintaan, mutta he ovat myös juridisesti vastuussa yrityksen toiminnasta.
Cash Infusion
Uuden yrityksen perustamiskustannukset voivat olla v altavia, ja monilla upeita ideoita omaavilla yrittäjillä ei ole rahaa rahoittaa uutta liiketoimintaansa. Hyvä nyrkkisääntö arvioitaessa, kuinka paljon luulet tarvitsevasi uuteen yritykseesi, on kaksinkertaistaa tai jopa kolminkertaistaa odotettavissa olevat kulut, jotta varmistetaan hyvä kassatyyny. Monet hiljaiset sijoittajat tarjoavat siemenrahaa auttaakseen yritystä pääsemään liikkeelle. Joskus tämä tulee heidän omasta henkilökohtaisesta omaisuudestaan.
- Kun yrittäjät aloittavat yrityksensä, he yleensä pyytävät ensin rahaa perheeltä ja ystäviltä. Perhe ja ystävät voivat kuitenkin yleensä kerätä vain osan yrityksen perustamiseen tarvittavasta rahasta.
- Yrittäjä saattaa pystyä turvaamaan joitain yrityslainoja henkilökohtaiseen pääomaan perustuen, mutta myös nämä voivat olla lopussa.
- Silloin monet yrittäjät hakevat apua hiljaisilta sijoittajilta tai enkelirahoitusta saadakseen lisäpääomaa.
- Hiljainen yksityinen sijoittaja voi tarjota rahaa omasta taskustaan tai hankkia lisälainoja tai luottolimiittejä.
Yhteydet ja yhteystiedot
Hiljaiset sijoittajat voivat tarjota myös uudelle liiketoiminnalle tärkeitä yhteyksiä ja kontakteja. Jotkut markkinat ja toimialat voivat olla suljettuja uusilta tulokkailta, ellei sisäpiiriläinen välitä yhteyksiä. He voivat käyttää laajaa verkostoaan auttaakseen uutta tulokasta löytämään tavarantoimittajia, alihankkijoita tai asiakkaita.
Miten työskennellä hiljaisten sijoittajien kanssa
Jos olet yrittäjä tai yrittäjäehdokas, tämä saattaa kuulostaa upe alta tilaisuudelta saada lisää rahaa unelmiesi rahoittamiseen ilman liikekumppanin ärsytystä, joka haluaa kertoa sinulle, miten kaikki tehdään. Ennen kuin hyppäät tällaiseen järjestelyyn, muista suorittaa seuraavat toimenpiteet suojataksesi sekä itseäsi että hiljaista sijoittajaa.
Työskennellessäsi hiljaisen sijoittajan kanssa:
- Hallitse odotuksia: Muista käyttää aikaa tiivistämään järjestelysi yksityiskohdat mahdollisen äänettömän sijoittajan kanssa. Kerro odotuksista selkeästi.
- Selitä riskit: Kaikkiin uusiin yrityksiin liittyy merkittäviä riskejä. Koska hiljaiset sijoittajat jakavat sekä liiketoiminnan voitot että tappiot, heidän on oltava hyvin tietoisia kaikista mahdollisista sijoitukseensa liittyvistä riskeistä. Hiljaisten sijoittajien ei pitäisi sijoittaa yritykseen enemmän kuin he ovat valmiita häviämään.
- Hanki se kirjallisesti: Pyydä asianajajaa tekemään hiljaisen sijoittajan sopimus tai sopimus, joka kestää oikeudessa. Vaikka sijoittajasi saattaa olla paras ystäväsi nyt, mikään ei voi vahingoittaa suhdetta nopeammin kuin huonosti mennyt kauppa. Sopimus takaa, että te molemmat voitte turvautua, jos asiat menevät huonosti. Siinä myös täsmennetään kirjallisesti osapuolten välinen yhteisymmärrys siten, että jos erimielisyydet syntyy, se voidaan ratkaista välimiesmenettelyssä tai oikeudenkäynnissä. Menestyneet yrittäjät eivät jätä mitään sattuman tai mielikuvituksen varaan, vaan kirjoittavat kaiken kirjallisesti.
Mistä löytää hiljaisia sijoittajia
Hiljaisten sijoittajien löytäminen ei ole helppoa. Useimmat ihmiset, joiden on löydettävä hiljaisia sijoittajia, tekevät sen ottamalla yhteyttä nykyisiin liikekontakteihinsa ja pyytämällä apua tai suosituksia mahdollisille sijoittajille. Toinen tapa on työskennellä paikallisten yritysjärjestöjen kanssa. Joillakin on rekisteröitymisjärjestelmiä, joissa voit kirjoittaa nimesi ja kiinnostuksen saada hiljainen sijoittaja, ja jos joku on kiinnostunut, he ottavat sinuun yhteyttä. Kokeile ammattiliittojasi, liikesuhteitasi ja alan ystäviäsi löytääksesi hiljaisen sijoittajan.