Jos mietit, onko henkivakuutus hyvä urapolku, sinun on otettava huomioon useita tekijöitä. Henkivakuutusala on ehdottomasti suuri ja kasvava segmentti koko rahoituspalvelualalla. Henkivakuutusalalla on mahdollista ansaita hyvin, jos olet hyvin soveltuva menestymään henkivakuutusten myyntiedustajaksi, aktuaariksi tai vakuutuksenantajaksi.
Henkivakuutuksen myyntiedustajat
Henkivakuutusten myynti on yleisin tapa päästä henkivakuutusalalle. Henkivakuutusasiamiehet työskentelevät tyypillisesti 100 prosentin palkkiolla, joten summa, jonka henkilö voi ansaita tässä ammatissa, voi vaihdella merkittävästi. Ihmiset, jotka työskentelevät ahkerasti asiakkaiden etsinnässä ja ovat hyviä myynnin päättämisessä, voivat menestyä erittäin hyvin, kun taas toiset saattavat nähdä vähän tai ei ollenkaan tuloja. Tällä alalla elanto voi olla vaikeaa, varsinkin aluksi, mutta menestyneet voivat ansaita paljon rahaa heti ja tulevaisuudessa.
- Myynnin ulkopuolisena ammattilaisena henkivakuutusedustajat ovat vapautettuja Fair Labour Standards Actin vähimmäispalkkasäännöksestä. Tämä tarkoittaa, että heidän korvauksensa voivat perustua täysin provisioihin ilman taattua peruspalkkaa.
- Comparably.com-sivuston mukaan henkivakuutusten myyntiedustajien keskipalkka Yhdysvalloissa on noin 59 000 dollaria vuodessa, ja jotkut ansaitsevat paljon vähemmän ja monet ansaitsevat huomattavasti enemmän.
- Jokaisesta myydystä vakuutuksesta ansaitsema summa vaihtelee sen mukaan, missä henkivakuutusyhtiössä hän työskentelee. Useimmat yritykset maksavat merkittävän osan ensimmäisen vuoden palkkiosta myyntiedustajille (jopa 80 tai jopa 90 prosenttia).
- Alalla pysyvät henkivakuutusedustajat ansaitsevat myös jäännöstuloa aikaisemmista myynneistä, koska osa kunkin vuoden uusimismaksuista (yleensä noin viisi prosenttia) maksetaan vakuutuksen alun perin myyneelle henkilölle.
- Yrityksen ja myyntiedustajan välinen sopimus määrää, kuinka jäännös maksetaan. Tyypillisesti ne, jotka lähtevät yrityksestä muutaman ensimmäisen työvuoden aikana, eivät saa jäännöstuloa myymistään.
- Henkivakuutusten myyntiedustajilla on oltava sen osav altion vakuutuslakien mukainen lupa, jossa he hankkivat liiketoimintaa ja myyvät vakuutuksia. Heillä on yleensä oltava vakuutustuottajien toimilupa.
- Kuluttajilla on vaihtoehtoja henkivakuutuksen suhteen; heidän ei tarvitse ostaa suoraan henkivakuutusten myyntiedustaj alta. Tämä seikka tekee alasta erityisen kilpailukykyisen ja haastavan. Esimerkiksi:
- Työsuhde-etuja tarjoavassa yrityksessä työskentelevät ihmiset saavat usein yrityksen maksaman henkivakuutuksen ja voivat halutessaan ostaa lisäturvaa työnantajansa käyttämältä palveluntarjoaj alta.
- Rahoitusneuvojat ja yleislääkärin vakuutusyhtiöt (kuten koti- ja autovakuutusyhtiöt) myyvät usein myös henkivakuutustuotteita. Monet ihmiset ostavat todennäköisesti henkilöltä, jonka kanssa heillä on jo suhde.
Henkivakuutusaktuaarit
Riskianalyysi on tärkeä osa henkivakuutusalaa. Aktuaarit ovat erityinen yritysanalyytikko, joka keskittyy riskeihin ja todennäköisyyksiin suhteessa siihen vakuutustyyppiin, jota yritys myy. Henkivakuutuksen os alta aktuaarien työhön kuuluu tekijöiden analysointi, jotka vaikuttavat siihen, kuinka todennäköistä on, että yritys joutuu maksamaan vakuutuksesta tietyillä kriteereillä, kuten ikä, paino, tupakoitsija/tupakoimaton, ammatti, sairaushistoria, jne.). Ne määräävät, mitä korkoja henkivakuutusyhtiön tulee periä tiettyihin riskiluokkiin kuuluvista vakuutuksista.
- Bureau of Labor Statisticsin (BLS) mukaan aktuaarien mediaanipalkka (kaikki vakuutustyypit) on yli 111 000 dollaria vuodessa. ZipRecruiter ilmoittaa, että henkivakuutusmatemaatikoiden keskimääräinen vuosipalkka on noin 107 000 dollaria.
-
Aktuaarina työskentely edellyttää kuvataidetutkintoa
Tuntematon mies täyttämässä asiakirjaa - BLS osoittaa, että vakuutusyhtiöiden mediaanipalkka (kaikilla toimialoilla) on yli 71 000 dollaria vuodessa. ZipRecruiter raportoi saman summan kuin henkivakuutusten myöntäjien keskimääräinen vuosikorvaus.
- Useimmat henkivakuutusyhtiöt palkkaavat mieluiten vakuutuksenantajia, joilla on vähintään kandidaatin tutkinto liiketaloudesta tai siihen läheisesti liittyvältä al alta.
- Vakuutuksenantajilla ei tarvitse olla lisenssiä, vaikka jotkut työnantajat voivat vaatia vakuutuksenantajiaan joka tapauksessa vakuutusyhtiön lisenssin.
- Kokeneet vakuutuksenantajat, jotka haluavat erottua, voivat halutessaan hakea Chartered Life Underwriter (CLU) -sertifikaattia.
- BLS ennustaa, että vakuutuksenantajien työpaikkojen määrä vähenee viisi prosenttia vuosina 2020–2030. Tämä johtuu todennäköisesti vakuutusalan lisääntyneestä riippuvuudesta teknologiaan.
Parhaan urapolun valitseminen sinulle
Jos olet oma-aloitteinen myynnin ammattilainen ja etsit työtä al alta, jolla on rajaton ansaintapotentiaali, työ henkivakuutusmyyjänä voi olla sinulle täydellinen. Sama pätee aktuaari- ja vakuutuksenantajatöihin, jos olet erittäin analyyttinen henkilö, joka haluaa hyödyntää liiketoiminta- ja tilastotietosi riskienhallinnan ammattilaisena. Jos olet epävarma ja haluat tutkia muita mahdollisuuksia, tutustu valikoimaan kysyttyjä työpaikkoja, joilla on varma tulevaisuus. Lisää ideoita löytyy tästä 100 parhaan uran luettelosta. Löydät varmasti useita vaihtoehtoja, jotka herättävät kiinnostuksesi.
