Tukkutuotteiden ostaminen ja myyminen vähittäishintaan voi olla vakaan liiketoimintamallin perusta. Konsepti on yksinkertainen - tuote ostetaan alhaisella hinnalla ja myydään edelleen korkeammalla hinnalla. Menestyväksi jälleenmyyjäksi tulemiseen on kuitenkin paljon muutakin kuin vain ostaminen halvalla ja korkealla myyminen – ensisijaisesti sen määrittäminen, mitä myydään, mistä ostaa ja miten se myydään edelleen voitolla.
Myytävän vähittäiskaupan päättäminen
Oikeiden tuotteiden valitseminen on yksi vähittäiskauppayrityksen hauskimmista osista. Vielä tärkeämpää on, että oikea tuote voi määrittää liiketoiminnan menestyksen. Jotkut jälleenmyyjät keskittyvät tuotteisiin, jotka liittyvät henkilökohtaisiin intohimoihin, kuten urheiluun tai sosiaalisiin syihin. Toiset vain seuraavat trendiä - mikä on kuumaa tänään, tulee huomenna myytäväksi. Toiset taas tunnistavat markkinoiden tarpeen, kuten astianpesukoneen kestävät vauvanvaatteet, ja rakentavat portfolion markkinaraon perusteella.
Ennen kuin teet suuria investointeja, on tärkeää selvittää, että tuotteet voidaan ostaa edullisesti ja että kysyntää on riittävästi, jotta tuotteet voidaan myydä kannattavaan hintaan.
Hyvin myyvät tukkutuotteet
Kun etsit tuotteita, joihin sijoittaa, on tärkeää tutkia, missä muut myyjät menestyvät. Niche-tuotteet ovat vahvoja myyjiä verkkomenetelmillä, koska voit kohdistaa tietylle tuotteesta kiinnostuneille markkinoille tehokkaasti sosiaalisen median ja muiden verkkomarkkinointityökalujen avulla. Jotkut suosituimmista tuotteista, joita voit ostaa ja myydä edelleen, ovat:
- Ruokatuotteet, jotka edistävät terveyshyötyjä ja siirrettävyyttä
- Ekologiset elintarvikekääreet, astiat, kulinaariset tarvikkeet ja jopa naiselliset tuotteet
- CBD-öljytuotteet (vaikka tähän voi liittyä oikeudellisia ongelmia asuin- ja myyntipaikasta riippuen)
- Erikoisvaatteet, kuten epätavalliset sukat, ulkoiluvarusteet ja fanitukseen liittyvät vaatteet
- Erikoisruokatuotteet, kuten harvinaiset teet, ainutlaatuiset kahvit ja käsityöoluet
- Älypuhelin ja lisävarusteet
- Lemmikkituotteet, kuten ruoka, vaatteet, lelut ja erikoisvarusteet
Miten löytää tukkutoimittajat
Tuotteesta riippumatta, onnistuneen vähittäiskaupan avain on valita paras lähde tuotteen ostamiseen edullisesti ja vähäisellä päänsäryllä. Tämä vaihe vaatii paljon työtä ja tutkimusta, ja tuhannet jakelijat ja varastotoiminnot kilpailevat liiketoiminnasta. Parhaan myyjän löytäminen jälleenmyyntiä varten on erittäin tärkeää yrityksesi menestykselle.
Verkkotukkukauppiaat
Uusien jälleenmyyjien suosituin tapa hankkia tuotteita jälleenmyyntiä varten on ylivoimaisesti verkkotukkukauppiaat. Suurin kattava globaalien toimittajien lähde on Alibaba.com, joka tarjoaa suuria määriä tai "bulk-ostoja" myyjiltä ympäri maailmaa. Lisäksi tuhansia valmistajia on listattu hakemistoilla, jotka antavat vähittäiskauppiaille valikoiman tukkujakelijoissa.
Hyvämaineisia hakemistoja ovat:
- Tukkumyyntikeskus: Tässä hakemistossa on lueteltu tukkumyyntiyritykset, ja siihen on vapaa pääsy.
- DOBA: Tämän yrityksen helppokäyttöinen käyttöliittymä antaa jälleenmyyjälle mahdollisuuden valita verkkosivustoltaan monipuolisen valikoiman tuotteita useilta toimittajilta. Aloita ilmaisella kokeilujaksolla ja maksa sitten kuukausittainen tilausmaksu.
- SaleHoo: Vähittäiskauppiaat pääsevät vuosimaksulla (alle 100 dollaria) yli 8 000 valmiiksi tarkastetun tavarantoimittajan hakemistoon. Uudet asiakkaat voivat potkia renkaita ensin 60 päivän rahat takaisin -takuulla.
- Maailmanlaajuiset tuotemerkit: Tämä sivusto tarjoaa luettelon yli 1 000 irtotavaran jakelijasta ja tavarantoimittajasta. Elinikäinen jäsenmaksu on $299.
Ennen kuin teet sijoitusta mihinkään hakemistoon, kysy nämä kysymykset:
- Onko tukkuklubiin tai verkkosivustoon liittymisestä maksu?
- Mikä ostomäärä tarvitaan hyvän hinnan saamiseksi?
- Voiko jälleenmyyjä kommunikoida helposti toimittajan kanssa?
- Onko tukkuliikkeestä valituksia?
- Toimiiko yritys suoraan asiakkaalle (drop-ship) vai pitääkö toimitus sopia erikseen?
Nihin kysymyksiin vastaaminen voi auttaa sinua valitsemaan oikean tukkuyrityksen.
Vaihtoehtoiset tukkutuotteiden lähteet
Tuotteiden ei tarvitse rajoittua verkkotukkukauppiailta saataviin tuotteisiin. Vaihtoehtoisia paikkoja löytää edullisia tuotteita, jotka voidaan myydä voitolla, ovat paikallisten käsityöläisten tai käsityöläisten valmistamat tuotteet, tuotantolaitoksen vieressä olevissa tehdasliikkeissä myytävät tuotteet ja ylimääräiset tai loppumyynti paikallisessa isossa myymälässä. Tärkeintä on varmistaa, että tuote voidaan myydä voitolla myös lähetyksen ja käsittelyn jälkeen.
Tuotteiden myynti
Kun tuotteet ja lähteet on valittu, on aika kertoa siitä maailmalle, saada tuotteet asiakkaiden käsiin, saada palkka ja tarjota erinomaista palvelua myynnin jälkeen. Tämä sisältää markkinointi- ja logistiikkasuunnitelman, joka sisältää:
- Hyödynnämme uusia mediakanavia, kuten sosiaalista mediaa, verkkosivustojen bannerimainoksia ja online-luokiteltuja mainoksia.
- Kolmannen osapuolen myyntialustojen, kuten eBay ja Amazon.com, käyttö.
- Oman ainutlaatuisen verkkokaupan rakentaminen, joka paitsi mainostaa tuotetta, myös tarjoaa asiakkaille turvallisen tavan ostaa.
- Löytää paikallisia tuotemyyntipaikkoja, kuten kivijalkakauppoja, paikallisilta messuilta, Craigslistin mainosten tai Facebook Marketplacen tai pihamyyntisivustojen kautta.
- Toimitusprosessin määrittäminen, kuten toimituspalvelun, kuten Amazon.com, palkkaaminen tai ulkoistaminen kolmannen osapuolen logistiikkatoimittajalle.
- Kauppiastilin määrittäminen maksujen hyväksymistä varten. PayPalin tai muiden suojattujen yhdyskäytävien käyttäminen voi olla helppo tapa vastaanottaa maksuja joko verkossa tai henkilökohtaisesti.
- Teillä on tuotetukiprosessi, kuten asiakaspalvelukeskus, joka käsittelee rutiiniongelmat nopeasti ja edullisesti.
Liiketoiminnan perusteet ensin
Ennen ensimmäistä myyntiä uudella jälleenmyyjällä on oltava käytössä useita osav altion, liittov altion ja oikeudellisia mekanismeja. Kattava uusi liiketoimintakatsaus voi auttaa varmistamaan, että tärkeitä asioita ei jää huomaamatta. Uudella yrityksellä tulee erityisesti olla luja käsitys:
- Määritä, miten yritys perustetaan tai perustetaan
- Liike- tai vähittäismyyntiluvan tarve
- Tapa myyntiveron keräämiseen ja maksamiseen sekä liittov altion verotunnuksen saamiseen.
- Yritysvastuuvakuutus
Huolellisella suunnittelulla voidaan välttää monet sudenkuopat myöhemmin. Yritysten omistajat saattavat haluta harkita valmentajan palkkaamista vastuullisuuden varmistamiseksi ja menestyksen lujittamiseksi.
Tarvitaanko verotunnus?
Lisäksi vaadittava liittov altion verotunnus, jos veroyhteisösi on jokin muu kuin yksityinen elinkeinonharjoittaja, tarvitset todennäköisesti myös liikevaihtoverotunnuksen. Jokaisella osav altiolla on erilaiset vaatimukset, mutta useimmat vaativat sinua toimittamaan paperityöt v altion verotunnuksen saamiseksi, jotta myymiesi tavaroiden myyntiverot voidaan periä. Osav altiot, jotka eivät tällä hetkellä vaadi liikevaihtoverotunnusta, ovat Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire ja Oregon.
Jälleenmyyntitodistukset
Jälleenmyyntitodistusta ei välttämättä vaadita tavaroiden tukkukaupan ostamiseen ja myymiseen, mutta monet tukkuliikkeet vaativat sen tai pyytävät todistetta arvonlisäverotunnuksesta. Toiset eivät hyväksy sitä ja vaativat sinua maksamaan verot etukäteen. Jälleenmyyntitodistuksen etuna on, että voit ostaa tavarat verovapaasti niille myyjille, jotka sen sallivat. Jälleenmyyntitodistuksen hankintaprosessi vaihtelee osav altioittain, ja sinulla on oltava myyntiverotunnus saadaksesi sellaisen, ellei osav altiosi kerää liikevaihtoveroa. Sinulla ei kuitenkaan välttämättä tarvitse olla arvonlisäverotunnusta siinä osav altiossa, jossa haet jälleenmyyntitodistusta. Tällä hetkellä vain 10 osav altiota edellyttää osav altion verotunnusta jälleenmyyntitodistuksen saamiseksi: Alabama, Kalifornia, Florida, Havaiji, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington ja Washington D. C.
Tukku-vähittäiskaupan edut
Tukkukaupan ostaminen ja vähittäiskaupan myyminen voi olla hauska mutta haastava tapa ansaita rahaa. Hyvä suunnittelu, strateginen hankinta ja älykäs markkinointi ovat kriittisiä liiketoiminnan onnistumisen tai epäonnistumisen kann alta. Resursseja, jotka antavat innokkaalle yrittäjälle mahdollisuuden menestyä, on runsaasti, ja sitä rajoittaa vain myytävien tuotteiden tyyppi ja määrä sekä innostus markkinointiin ja erinomaisen asiakaspalvelun tarjoamiseen.
